8月23日,杭州最高氣溫42度。那天,正有一股冷空氣從山東—河南一帶一路南下,帶著降溫雨水向這里奔來。夜里10點30分,一場大雨如期而至。它冷卻了燥熱的空氣,也平復了三個半小時前被國貨激辯夜燃起的狂熱的心。

周二晚上19:00-21:30,第三屆金物獎啟動會以如同天氣般熱烈的方式——辯論賽!

12位辯手圍繞“精品國貨該不該賣高價?”“00后更喜歡老國貨還是新國貨”兩道出圈話題,極限拉扯,吵了一場有理有據的架。

這場辯(吵)論(架)共吸引來了超百萬觀眾在線圍觀,評論區(qū)激烈討論,并為辯手們投票打CALL。

在第一道辯題“精品國貨該不該賣高價?”評委選擇持方時,6位評委齊刷刷選擇正方,并輪番發(fā)表觀點,金句頻出,惹得反方辯手直呼:“我們這是3打9啊。”

其實,熟悉吳曉波頻道的讀者知道,在過去的2年里,每年我們都會舉辦一個新國貨的評選——金物獎,分別從產品的設計、營銷、潛力等多個方面評獎,讓許多國貨品牌走進了大眾視野中。

今年之所以選擇以如此熱烈的方式啟動金物獎,我們希望能通過激辯,給正在國貨賽道拼搏的創(chuàng)業(yè)者們更多的力量。

什么是國貨?什么是精品國貨?定價的依據是什么?新老國貨又該如何定義?一起來看看6位財經、營銷、設計等不同領域的大咖,與新國貨品牌創(chuàng)始人、企業(yè)高管、MCN機構負責人怎么辯。

以下是經典觀點合集,與你分享。

辯題一:精品國貨該不該賣高價?

正方觀點:精品國貨應該賣高價。

反方觀點:精品國貨更需注重性價比。

在第一場辯論中,正反雙方及6位評委圍繞“精品國貨應該如何定義?”“現代化技術帶給國貨的究竟是高價格還是更惠普?”“性價比與高利潤誰能活得更久?”三大焦點,展開激烈辯駁。

YANG DESIGN及羊舍創(chuàng)始人、福布斯中國最具影響力工業(yè)設計師楊明潔將國貨進行拆解,重新定義:國貨,把國和貨分開來講。首先它應該是個好的貨,首先要講這個貨的屬性,如果他貨做得很爛,硬套上一個“國”字,然后賣給國人,這個事就不是很好。“國”字,不是為了討好國人的民族情結,而應該是去研究國人的生活方式、審美嗜好,跟西方品牌到底有什么不同。

美國BeautyStreams美妝智庫全球合伙人、原上海家化總經理王茁則為精品國貨歸納出了“五好”,當精品國貨可以做到好用、好看、好玩、好暖和好曬,就應該賣個好價。

而針對現代化技術的發(fā)展與國貨定價邏輯,正反方有著截然不同的解讀,暗流動。

正方-呂亞如:許多國貨技術的領先性、獨特性,能夠洞察消費者的需求,也能夠花上5年到10年的耐力去研發(fā)一款產品,創(chuàng)造獨特的消費者價值,那我覺得它有理由能夠賣高價。

反方-俞任放:現代化、自動化程度越來越高、科技水平越來越高,我們可以用更低的成本去做好中國的精品國貨,來滿足14億勞動人民對精品國貨最直接最樸素的需求。

評委-崔洪波:我認為反方一直在偷換概念,精品國貨不等同于奢侈品和大眾市場的國貨。“精”在哪里?誰更“精品”?這些都需要合理的高價來支撐。如果精品不能帶來溢價,是不能支持長期而持續(xù)的成功的。

其實精品國貨該不該賣高價的核心,是在探求哪一種商業(yè)模式,能夠令品牌走得更遠。

對此,反方二辯,點金手創(chuàng)始人、播媒集團董事長豐年說:“主打性價比的企業(yè),其實很難熬,因為這一些打性價比的企業(yè)可能沒有很高的溢價來支撐相關的營銷費用、研發(fā)費用,但是打性價比不代表品質不好。主打性價比的企業(yè)一旦穿越了周期,完成覆蓋,它的生命力往往要比主打高價產品、用高價產品完成主要利潤的產品活得更久一些。”

最終本場辯論的獲勝方是堅持注重性價比的反方。在聽完整場辯論后,浙江大學管理學院數智消費學教授/博導王小毅稱,他看到了一種新的業(yè)務增長模型正在出現,未來會出現一種用低價切入市場,同樣可以得到品牌、利潤快速增長的新的商業(yè)模型。

辯題二:00后更喜歡老國貨還是新國貨?

正方觀點:00后更喜歡老國貨

反方觀點:00后更喜歡新國貨

咬文嚼字,是第二場辯論的關鍵詞。“如何定義新老?”“‘更’這個字該怎么拆解”成為辯手及評委們抓住不放的關鍵點。

評委-吳曉波:我認為很多老國貨能夠到今天依舊被喜歡,不是因為它堅持兩百年前的做法、三百年前的做法,它肯定是適合現在00后的做法,所以那個老的靈魂已經是新的。

我還是堅持認為是新國貨,因為新國貨變老容易,老國貨變新很困難。

評委-王茁:你看吧,辯手很淡定,評委席火藥味十足。其間還出現了一位評委,直接奇襲辯題。

評委-李琦:在00后的觀念里,根本沒有所謂的老國貨和新國貨的概念,因為對于他們來說都是“新”的,所以肯定是喜歡新國貨。我們要站在用戶的視角看問題,我們不能站在資本的角度看問題。

而更進一步的咬文嚼字,出現在辯手之間,拆了正方情懷牌,揪著“更”字拼命打。

正方-范冬梅:很多老國貨都是00后的家長平時會使用。00后耳濡目染,自然會對老國貨產生熟悉的好感度。大家潛意識里會認為百年老店就是一種承諾、是工藝精湛品質可靠的保證。很多新銳品牌會找有著廣泛用戶認知基礎的這些老品牌來聯名,正是看中了老國貨對于年輕人無以倫比的吸引力。

反方-朱慶慶:無論是新國貨、老國貨,都是中國人的產品,都是情懷,所以不要講老國貨什么情懷。00后的喜歡,是用買來決定的,如果買完一次就積灰,這不叫喜歡,要不停地買才叫更喜歡。

面對反方的攻勢,支持正方觀點的王小毅“憋不住”了,奇襲環(huán)節(jié)直接點名提問反方。而站正方的王茁,眼看正方辯手無力招架,出聲相助。

評委-王小毅:我想問反方,你覺得有沒有哪一個方面是正方作為老國貨,無論如何做不到服務于00后的?

反方辯手:新的顏值、新的想法、新的圈層對話、新的社交,這些老國貨都無法做到像新國貨一樣滿足00后,因為新國貨就是因00后而誕生。

評委-王小毅:老國貨把你這個團隊挖過去是否能做到?

反方辯手:不能,因為今天在這里,大家只有擁有對00后的理解,擁有改變新時代、新世界的想法,才能做好新國貨。

評委-王茁:我來支持你一把。新國貨的本質特征是創(chuàng)業(yè)心態(tài),它的本質特征是有一種少年精神。少年精神,大多數體現在少年身上,而老年人身上的少年精神比較稀罕,這是他們沒有,你們有的。

雖然有評委的助力,但最終反方仍以32票之差敗給了正方。

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3年前,第一屆金物獎盛典在廈門舉辦,旨在弘揚工匠精神,振興國貨品牌。彼時的國貨,似乎是個像互聯網平臺般有指數級增長機會的行業(yè)。一波又一波投資人在其中進進出出,一批又一批國貨品牌不斷突破市值想象。國貨進入了最好的時代。

過去的兩屆金物獎,共有1500家企業(yè),2000多個產品報名。3個月前,第三屆金物獎招募開啟,這一次我們招募的不僅僅是報名企業(yè),還在尋找更多愿意和我們站在一起的機構。

相信在一起的力量,在這個經歷了輿論“唱衰”,資本“退熱”的時刻,國貨品牌開始穿越周期,金物獎的意義似乎也變得非同一般。

啟動會上的辯論賽,像是國貨賽道的一個小小縮影。用數據、案例、實戰(zhàn)經驗說話,在激烈爭辯中,為國貨做了一次強而有力的發(fā)聲。

在這個穿越周期的時刻,金物獎希望能夠樹立起一批值得被市場接受和扶持的國貨品牌,堅持做對的、有價值的事,給在國貨賽道拼搏的創(chuàng)業(yè)者們更多的力量。

截至目前,已有688家企業(yè)、828個產品報名,吸引了合作機構30余家,評委50余位。如果你有品牌有產品,但缺少專業(yè)獎項上的背書和產品對外展示的窗口,歡迎免費報名參與2022金物獎。

報名鏈接:https://jinshuju.net/f/w7oCho

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