榮譽軌跡：

2014年安行無憂全省銷售件數王

2018年優秀分區經理、最美湘分人

2019年個人精英銷售先鋒

2020年團隊強龍小組榮譽稱號

2020年三季度獲得金鳳凰績優稱號

2020年持續69個月鳳凰績優

2021年百萬百件英雄會會員

2021年開門紅個人簽單10件規模保費16萬，綜標6.6萬，團隊簽單30萬

周華原本是湖南常德臨澧縣供銷社的一名下崗女工，談及曾經下崗時的無助和絕望仿佛就在昨日，誰也沒料到，幾年后的今天，她已然成為了富德生命人壽臨澧支公司一位非常優秀的分區經理。一路走來，正是因為骨子里透露著常人無法企及的堅忍不拔和不滅的信念之光，縱使歷盡千辛萬苦，她也一直為之努力拼搏。

賣一份保險樹一份信心

下崗后的周華并沒讓自己閑下來，因為她始終堅信依靠自己的雙手，也能夠打拼出屬于自己的一片天地。最初，不管日曬雨淋，她靠騎單車送了六年報紙，在辛苦積累了一點點積蓄后開了一家宵夜店，經營夜宵店是異常辛苦的，晚上基本上要工作到次日凌晨4、5點鐘，而宵夜店一開又是兩年。也許是宿命中有和富德生命不解的緣分，2011年9月，富德生命人壽臨澧支公司在臨澧縣進行機構籌備，她主動跟著做保險的嫂子加盟了富德生命人壽，但是卻遭到全家人的極力反對，家人甚至說“一人做保險，全家不要臉”，但是她沒有被家人的不理解而放棄，通過一段時間的學習，周華參加了保險代理人的考試并成功上崗。她通過不懈的努力給自己的親戚銷售了一份健康保險，這位親戚后來不幸患病，公司高效的理賠服務，迅速給付給了10萬理賠款，通過這件事情，周華的家人轉變了對保險的態度，也開始主動去了解保險，并相信保險，家人親戚朋友也幫著周華轉介紹客戶，這樣就更加堅定了她以保險作為事業的信心。

定一個目標上一個臺階

周華熱愛公司，她把自己第一次的保險事業交給了富德生命人壽，公司更給與了她廣闊的舞臺，為了快速提升自己的專業能力，公司各種學習的會議，她一個都沒落下，她開始頻繁出入職場，抓住一切時間和機會學習，學習產品和銷售經驗，邊學邊做，邊做邊悟，邊悟邊總結。要想做成事必須先做人，她常常想的不是怎樣從客戶手里得到更大的保單，而是自己能為客戶做點什么？客戶需要什么？為客戶怎樣量身定制合適的保障？因為她處處設身處地站在客戶的角度思考，為客戶提供最優質的服務，于是便有了一個又一個的客戶，通過客戶的轉介紹也源源不斷，這樣使自己的保險事業也發生的翻天覆地的變化。團隊的員工也從最開始的兩三人，發展壯大到30人，周華也于2016年成功晉升為分區經理，收入從幾千元到上萬元，最后在2020年她的收入水漲船高，年收入50萬，并成為持續69個月鳳凰績優精英，各種榮譽也接踵而來，達到了她人生的一個新的巔峰，整體收入排名常德中支銷售精英榜前十。

跨一次新年閃一次光芒

2021年新春伊始，周華日夜奔波在拜訪客戶的路途中，不斷為客戶提供關懷和幫助，只要客戶一個電話，她拿起展業包就出門，只要客戶需要，她可以往返客戶家中十多次甚至更多時間，為客戶講解產品，溝通保險觀念。有人問她，你累嗎？周華說，這點累算什么，只要為更多的人送去了實實在在的保險保障，并在客戶發生風險時，我銷售的保險能夠幫助到他們，再累我都覺得值。周華就是依靠這種執著的敬業精神打動了客戶，才會在開門紅中簽回了一張又一張的保單，2021年開門紅僅僅過去十多天，她個人簽下了10件保單，規模保費16萬的好成績。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。2021年這是周華進入生命人壽的第十個年頭，這一路走來的辛酸苦楚也只有她自己知道，曾經也因為遇到無數次的拒絕而暗自流淚，她始終不把保險作為賺錢的工具，而是當成一種福音，希望保險能像糧食一樣成為人們生活中不可或缺的一部分，能有更多的人享有保障。她說，過去的成績只代表那一段歷史，現在每一天都是新的，每天醒來都保持空杯心態去前行，去努力，再出發。她依然每天努力學習，不落下公司的每一次培訓和學習，她希望自己更深刻地揣摩參悟，跟上公司專業化轉型發展的車道，再攀上更高的頂峰！（文/向思潔）

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