直播的熱溫下，總裁們的帶貨秀場，人頭攢動。

一個精心裝飾過的直播間，一排擺好的產(chǎn)品，數(shù)個高端攝像機(jī)齊唰唰地對著燈光閃耀的舞臺中央，隨時切換鏡頭的導(dǎo)播臺也配好了專職的工作人員。

“總裁價到。”場外的網(wǎng)友齊唰唰地盯著京東直播間。

在今年的618，京東家電集結(jié)了百大品牌總裁現(xiàn)場直播，從格力電器董事長董明珠，到TCL實(shí)業(yè)CEO王成、美的中國區(qū)總裁吳海泉、華帝股份董事長潘葉江、創(chuàng)維電視董事長兼總裁王志國、康佳集團(tuán)總裁周彬、LG中國區(qū)副總裁李志高等等。與網(wǎng)紅、明星匯聚的直播帶貨平臺相比，京東家電的這列陣容相當(dāng)獨(dú)樹一幟。要知道，總裁直播雖然也屢見不鮮了，但一個平臺能把一個行業(yè)的總裁級人物基本攏齊，且都是為了京東618這樣同一個活動，怎么看都是史無前例的。

京東家電直播：追紅利？造紅利！

京東家電的直播受到關(guān)注，從5月15日董明珠的那場直播就已經(jīng)開始了。超7億的帶貨額，在此之前沒人可以想象。董明珠之后，LG李志高、海信孫建勛、戴森郭浪、長虹美菱鄒文輝、創(chuàng)維王志國陸陸續(xù)續(xù)地來，若多看幾場，能品出企業(yè)風(fēng)格的差異性，以及總裁性格的不同面。

孫健勛壕氣，行程太忙遲到半小時，進(jìn)直播間不到三分鐘就抽了兩臺55英寸海信智能電視；郭浪儒雅，極致貼心又到位的產(chǎn)品科普，加上嚴(yán)格的“霸總”氣質(zhì)，完美還原了戴森品牌的與眾不同；80后王志國，研發(fā)出身的極客宅男，結(jié)合自己的真實(shí)生活體會，打造了符合當(dāng)下年輕人生活潮流的創(chuàng)維“宅社交”新品，社交電視A20系列銷量在直播間20分鐘環(huán)比300%以上。

總裁直播的熱度和成績，真的只是因?yàn)橹辈サ募t利嗎？

其實(shí)換個角度看，總裁們共同之選除了直播的形式之外，還有京東618。這么強(qiáng)調(diào)，懂行的人大概可以明白了，一個國民級的購物狂歡，618直播不是追紅利，其本身就是創(chuàng)造紅利，而總裁們的直播，是在這場注定遠(yuǎn)超之前數(shù)月的消費(fèi)季里，一個銷量數(shù)字的助力罷了。

身價最高的直播天團(tuán)，為何入駐京東直播？

多數(shù)總裁的直播間內(nèi)，都會提上一句：“去京東618買，不會比這價格更便宜了。”這也從市場的角度解釋了為什么京東是總裁們的共同之選，因?yàn)榍纼?yōu)勢。渠道強(qiáng)意味著銷量大、可持續(xù)銷售能力強(qiáng)，因此價格優(yōu)。尤其總裁的站臺，絕不是看中單場的帶貨量，其意義要大于銷量。

分析來看，百大品牌總裁直播入駐京東，其主要意義有三點(diǎn)：

一、京東穩(wěn)居家電全渠道第一的市場價值：無論是家電界遙遙領(lǐng)先的線上商城，還是已經(jīng)初現(xiàn)“再造一個線下京東電器”藍(lán)圖的京東超體、京東家電專賣店等，京東的零售渠道影響力不容小覷。按照戴森郭浪直播時的說法，雙方合作七年，業(yè)績翻300多倍。京東在戴森全球的零售商排名中，從第33位躍至第2位，同時預(yù)估2020年京東將成戴森全球最大渠道商。無獨(dú)有偶，格力與京東合作十年，復(fù)合增長率也已經(jīng)超過了60%。由此可見，越緊密的合作，就意味著越廣闊的市場。

二、總裁用個人影響力拉升品牌關(guān)注度：在總裁的光環(huán)下，個人魅力圈粉的影響肯定是有，但更多的是消費(fèi)者透過總裁的一言一行，去理解品牌的人格，增加對品牌的形象了解和體會。其次，總裁價到，送壕禮才算總裁范兒，網(wǎng)友的優(yōu)惠體驗(yàn)更足，進(jìn)一步促進(jìn)帶貨銷量的提升。所以，我們看到了不少總裁的“真性情”，戴森郭浪現(xiàn)場濕發(fā)后做造型，還原每天早上快速打理頭發(fā)的場景；創(chuàng)維王志國直播間內(nèi)K歌，讓大家看到了一個跟普通人一樣加班、喜歡做飯、愛吃路邊攤的接地氣總裁。跟隨總裁們的使用場景，帶動消費(fèi)者購物體驗(yàn)，按照總裁們的說法，送福利送優(yōu)惠也是為了更多人購買體驗(yàn)后，為產(chǎn)品樹立好口碑。

三、總裁直播為線上導(dǎo)購環(huán)節(jié)完善“打樣”：疫情之下，線下門店遇冷，導(dǎo)購和體驗(yàn)環(huán)節(jié)的完善是京東家電發(fā)力直播的原因之一，而總裁直播同樣可以解決這樣的問題。一些消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，可能也會好奇品牌老總用哪款，那么在京東618直播間，各大總裁都會推薦自己的心儀好物，更重要的是從表現(xiàn)看，總裁們對產(chǎn)品原因、優(yōu)勢賣點(diǎn)的解讀都相當(dāng)詳細(xì)。某種程度上講，這種直播間的“面對面”，消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解度可能要比到線下門店還深刻。

有人認(rèn)為，總裁直播是“湊熱鬧”。但仔細(xì)分析，總裁直播的邏輯跟網(wǎng)紅、明星帶貨是完全不同的，背后原因可能是品牌影響的價值、商業(yè)渠道的共羸、產(chǎn)品口碑的傳遞，等等。當(dāng)然，不論怎么講，在京東家電的這場百大品牌總裁直播秀，讓我們看到了總裁，也搶到了“總裁價”，從網(wǎng)友和消費(fèi)者的角度來，圍觀這一波直播秀，值！

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